河北槽式玻璃钢桥架多少钱

当前，世界机电行业都共同面对严峻的市场形势，产品销售业绩已经成为企业提升利润空间的最大筹码。如何达成最佳的销售业绩是业界探讨的热门话题。记者就此专门采访了以开创“研一体化”新商业模式、大大提升公司业绩而知名的企业家。

“销售形势越严峻，企业在产品研发和销售模式方面更应该创新”，河北海正动力机械公司的李霖如是说。

李霖在2007-2009年间任职邯郸万恒物资有限公司的总经理。作为一个主打机电备件销售的公司，邯郸万恒有着令人吃惊的产品和销售模式的创新之举：这个公司开启了全国“节能服务合同”的先河，在国内首创了节能合同的成功运营。更有甚者，李霖签下的这笔合同，不仅仅是销售，而是共享：

由于长期和冶金企业的合作，李霖注意到一个最简单事例，所有炼铁和炼钢厂的照明灯具，使用KW数大，损毁程度高，高温高污染条件下基本上60天就是要更换一批厂房内照明灯，而厂区内照明灯，由于铁精粉细颗粒和煤焦粉的飘逸粘蚀，使用也仅仅在180天内就会全部损毁。由此，针对冶金企业的灯具销售成了热门。

李霖针对这种市场看到了商机，但他并没有再采用原始的买入卖出拼价格拼售后的模式。反之，李霖带领公司的研发团队在整流器环节找到了突破，定制了整流器独立的LVD灯具，该灯具比LED灯更加节约电费。邯郸万恒团队给整流器增加了可以装卸的防护套卡，成本低廉，更换简单。在这次成功的研发后，李霖一反常规，没有像别的机电厂商一样把新产品投放市场用以销售，而是和世界500强企业新兴的公司谈判了节能服务合同。这个独特的合同规定，邯郸万恒免费提供以LVD节能灯代替原有的450KW自镇流汞灯，节约的电费部分由邯郸万恒与新兴铸管共同分成。这些LVD节能灯在损坏后，由邯郸万恒收回，只要更换保护套，就能重复再使用，进一步节省了成本，从而提高企业利润。

这是中国第一个“节能服务合同”， 而且当时就签订了10年，在业界引起了强烈的轰动和反响。为此，李霖总经理带领公司在新兴际华旗下各个企业获得了广泛知名度，为以后他再拿下许多和新兴铸管的大型合同奠定了基础。这个合同的产品从研发到投产、再到销售，是“产销研一体化”新型商业模式的一次靓丽展示。邯郸万恒也因此从一个名不见经传的地方企业一炮而红，短短两年里盈利翻番数倍，并且成为中国机电行业“创新”的代名词。

李霖作为机电行业的一位名人，他的名声来自于不断的自我突破和创新。2009年，他创立了河北海正，和一系列老牌企业，包括上海鼓风机厂、江阴鼓风机厂、常州东申泵业有限公司、设计院等组成战略合作企业，大量制造、改良和销售设备备件，囊括了几乎所有大型主流风机和水泵设备。“产销研一体化”一直是他力推的商业理念。河北海正最大的“产销研一体化”成果是与靖江振亚泵业科技有限公司合作研发制作高效智能自吸泵技术，这个技术获得了专利。

据振亚泵业的董事长顾跃进介绍，高效智能自吸泵为技术首创，与以往所有设备截然不同。首先，它直接吸入式抽水抽渣，而以往水泵和电机连接为平行落地式连接，基本都是50年代产品图纸，工作效率低，使用电能大。高效智能自吸泵是泵体上端设有支架，支架上有配用电机，结构紧凑安装方便，工作效率可提高20%-30%，能耗下降30%左右，可实现无人监测下自动运行。泵型结构紧凑，安装方便，同种电机功率作用下，效能远高于其他类型的水泵设备。它的先进设计克服了水流过程中的弯管损失和容积损失，钢厂困扰多年的冲渣水水泵使用终于得到了解决。

李霖作为企业的总经理，在这个专利产品的研发中却作为技术型人才全程参与，是专利的共同发明人。这在全世界的机电行业里都是及其罕见的。而他又不止步于发明一个产品，而是担负起自己总经理的领导职责，更进一步把这个产品大规模销售给使用厂家：该泵型在邯郸钢铁集团、唐山钢铁集团和新兴铸管新疆有限公司得到了广泛使用，为这些大型钢厂和李霖的河北海正公司本身都带来了巨大的利润。

在这次采访过程中，和李霖合作过的厂商，包括邯郸钢铁集团、江阴鼓风机厂和新兴铸管公司等的负责人都对他赞誉有加。江阴鼓风机厂的董事长张敏高度评价李霖创建的“产销研一体化”新模式，认为这是机电行业突破市场瓶颈的一个行之有效的方法。张敏董事长说，“这种对企业的管理者有很高的要求，例如既要懂技术，又要善于销售。业内能如此身兼数职的领导者屈指可数。但是一旦企业能幸运地拥有李霖这样的一位全能型领导，就有很大的机会可以在残酷的市场竞争中脱颖而出。”